很多創(chuàng)業(yè)者以為，在尋找投資人的道路上，只要將商業(yè)計劃書寫好就萬事俱備了。然而，投資人每天打開郵箱，面對上百封郵件，絕不可能一一查看。只有首先符合投遞要求且內(nèi)容有料的商業(yè)計劃書才能在第一時間獲得投資人的青睞。

因此，如果有創(chuàng)業(yè)小白正在為自己投出去的商業(yè)計劃書杳無音訊而苦惱，一定是忽略了有關(guān)商業(yè)計劃書（以下簡稱為BP）撰寫和投遞的注意事項(xiàng)。下面，我們就為創(chuàng)業(yè)者送上這股東風(fēng)，讓你熬夜完成的商業(yè)計劃書發(fā)揮應(yīng)有的價值。

一、主動出擊很重要，但投給誰更重要

在投資公司里，最有投資決定權(quán)的是一般合伙人（General Partner），英文簡稱GP。有些公司可能有不止一個GP，他們會組成一個投資委員會，由委員會來討論決定一個項(xiàng)目該不該投。

比GP差一點(diǎn)的就叫有限合伙人（Limited Partner），英文簡稱LP。他們是投資背后真正的金主，但他們不能獨(dú)立做出投資決斷，所以讓GP負(fù)責(zé)判斷。

創(chuàng)業(yè)者們對LP和GP有一個誤解，對兩者傻傻分不清楚。因?yàn)?span>GP、LP都是帶著“合伙人”三個字，所以創(chuàng)業(yè)者總覺得要把商業(yè)計劃書投給他們，覺得投的全面心里才踏實(shí)。

但是，你給LP沒有用，他不決定投還是不投。而GP相當(dāng)于一個公司里的總經(jīng)理、董事長，他當(dāng)然不會事無巨細(xì)的查看每一份合同、簡歷等文件。

所以，創(chuàng)業(yè)者的BP通常會匯集到GP的手下——投資經(jīng)理人那里。投資經(jīng)理人負(fù)責(zé)接收、查看和篩選BP， 過了投資金經(jīng)理人這一關(guān)，BP才能被進(jìn)一步提交到GP手里，如果通過，那么，恭喜你，你成為了千分之一的Lucky Dog！

那么，投資經(jīng)理人喜歡什么樣的BP呢？

二、只講情懷你就輸了！

在一些媒體報道中，我們看過很多創(chuàng)業(yè)故事，比如草根逆襲，進(jìn)階成為獨(dú)角獸企業(yè)，也看到一些創(chuàng)業(yè)者大談情懷和理想，比如老羅邊說相聲邊賣錘子，但不是人人都是羅永浩。

故事雖然最容易打動人，但不要忘記，每一個投資人是符合斯密的“理性人假設(shè)”的，他們對利益擁有最敏銳的嗅覺，最關(guān)注的是自己投出的錢能帶來什么樣的回報，在情懷和利益之間，如果我是投資人，也會毫無疑問首先選擇后者。

因此，商業(yè)邏輯和可行性才是王道，在BP中，首先要簡明扼要的表明你要做什么項(xiàng)目？項(xiàng)目的可行性如何？能夠給投資人帶來什么樣的回報？然后，按照邏輯一一展現(xiàn)項(xiàng)目的市場分析、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、競爭分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略以及財務(wù)預(yù)算等。

情懷和故事只能錦上添花，沒有觸及商業(yè)本質(zhì)，情懷就只能面臨皮之不存，毛將附焉的窘境。

不要以為商業(yè)寫好就大功告成了，一些基本的發(fā)送格式也需要注意。

三、起碼在那一刻，你要做到專一~

如今，過年過節(jié)大家都會說：“群發(fā)的祝福我不回?！笔聦?shí)上，在投遞BP時也最忌群發(fā)，尤其是抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機(jī)構(gòu)，儼然上級機(jī)關(guān)發(fā)文指導(dǎo)……這樣的郵件。這種一般會被投資人Say Out，直接扔進(jìn)垃圾箱。

發(fā)送郵件其實(shí)也是一種正式的商務(wù)溝通，而溝通的前提是尊重，因此，群發(fā)BP很容易讓投資人反感。最好稍微花些時間：到這些投資人的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對癥下藥。

而如果創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機(jī)構(gòu)注意，一個BP投遞多家機(jī)構(gòu)沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。

如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現(xiàn)出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。

另外，發(fā)送郵件也要注意一些細(xì)節(jié)問題，不要出現(xiàn)錯別字、格式錯誤、文字顏色不統(tǒng)一、亂用標(biāo)題等低級錯誤。這樣會讓投資人對你的印象大打折扣。

四、幾點(diǎn)過來人的經(jīng)驗(yàn)：

1、郵件標(biāo)題和商業(yè)計劃書的主題頁用項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式的方式，方便投資人和自己搜索和存檔；

2、如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些；

3、不要壓縮包，很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持；

4、不要大文件，將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮；

五、大膽展示自己的背景和團(tuán)隊(duì)更有用

在衡量一個項(xiàng)目值不值得投資時，投資人不僅看重項(xiàng)目預(yù)期帶來的利益，也會對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者背景仔細(xì)斟酌。

畢竟，早期投資，就是投人。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有良好的相關(guān)從業(yè)精力、積極的進(jìn)取心和足夠理性的展業(yè)規(guī)劃都是投資人比較看重的。

因此，在郵件正文中就大大方方地把團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)驗(yàn)寫清楚，并盡量發(fā)掘一些價值標(biāo)簽來展現(xiàn)。

有時候，會更有用。

誠然，太草根的隊(duì)伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗(yàn)和背景寫的越清楚，信息展現(xiàn)的越充分，就越能消除投資人心中的疑慮，更能表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的誠意。反而有助于投資人主動尋找團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的契合度，增加約見的可能性。

六、切忌編造生硬概念，說人話很重要

有些創(chuàng)業(yè)者喜歡生搬硬套當(dāng)前的新鮮概念，以此來彰顯自己的“逼格”。但一味地掉書袋子，會適得其反。

一句話講清楚你的項(xiàng)目已經(jīng)是投行業(yè)內(nèi)不可不知的常識。

投資人的確喜歡概念，喜歡把項(xiàng)目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。

如果你實(shí)在拿不準(zhǔn)從哪個角度包裝你的項(xiàng)目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準(zhǔn)價值。

七、投資人反感狗仔，但一定會對志同道合的創(chuàng)業(yè)者心生好感

創(chuàng)業(yè)者想要成功獲得資金支持，順利實(shí)施項(xiàng)目。寫好商業(yè)計劃書只是第一步，還應(yīng)當(dāng)主動搜集意向投資人的信息，關(guān)注投資人近期感興趣的領(lǐng)域和相關(guān)動態(tài)。

投資人并不是不可動搖的“神話”，這些信息也很容易找。每一個專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上都會有許多公開信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發(fā)表一些觀點(diǎn)文章來增加曝光率。

因此，如果你是一個有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中找到能和你項(xiàng)目聯(lián)系起來的線索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達(dá)相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點(diǎn)契合度更高，達(dá)成投資的概率也會高一些。

當(dāng)你改完BP，也處理好郵件格式后，先別急著點(diǎn)發(fā)送鍵，這里有一個小訣竅可以知道投資人對你的項(xiàng)目是否感興趣

?               首先準(zhǔn)備三個“釣”投資人的誘餌：執(zhí)行摘要、一份商業(yè)計劃書和完整的財務(wù)預(yù)測計劃。

?               然后按照一下步驟開始放線垂釣：

A、根據(jù)你找到的對口投資人名單，寫一封簡短的郵件，內(nèi)容包括兩句甜言蜜語，并附上你的“執(zhí)行摘要”發(fā)出去；

B、如果投資人馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去；

C、在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，投資人又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財務(wù)計劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下。瞧，商業(yè)計劃書所花的工夫見效了

你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這投資人過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談

D、如果在兩個星期以內(nèi)投資人對你的“項(xiàng)目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計劃書”；

E、如果該投資人有正面回復(fù)，請把（C）的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該投資人對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他（她）對你的商業(yè)計劃書的反饋。

如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚 。

以上幾點(diǎn)，僅僅是為創(chuàng)業(yè)小白們提供幾點(diǎn)建議，不能保證你一次成功，但至少可以讓你的創(chuàng)業(yè)之路變得平坦一些。更多相關(guān)內(nèi)容，請訪問http://m.cbdmedicaloilrelief.com/article/item/info/id/08181808.html。作為一站式企業(yè)法律服務(wù)平臺，快法務(wù)提供公司注冊、財稅記賬、商標(biāo)知產(chǎn)、人事社保、專業(yè)法律等早期創(chuàng)業(yè)公司需要的泛法律服務(wù)。搜索“快法務(wù)”，前往快法務(wù)官網(wǎng)，即可辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

 *本站所有相關(guān)知識僅供大家參考、學(xué)習(xí)之用，部分來源于互聯(lián)網(wǎng)，其版權(quán)均歸原作者及網(wǎng)站所有，如無意侵犯您的權(quán)利，請與小編聯(lián)系，我們將會在第一時間核實(shí)，如情況屬實(shí)會在3個工作日內(nèi)刪除；如您有優(yōu)秀作品，也歡迎聯(lián)系小編在我們網(wǎng)站投稿！聯(lián)系方式：（QQ號）462978166