一、財(cái)務(wù)顧問(FA)的作用是什么，是否對(duì)融資有幫助

財(cái)務(wù)顧問可以理解為融資中介，主要協(xié)助公司尋求有投資意向的投資人，提供投資信息，撮合雙方達(dá)成交易。財(cái)務(wù)顧問的協(xié)助/介入有助于公司和創(chuàng)始人專注公司日常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，了解投資市場(chǎng)的基本面，從而避免因?yàn)槭袌?chǎng)信息不對(duì)稱而做出錯(cuò)誤判斷。最為核心的是，當(dāng)公司和投資人的談判出現(xiàn)困難和障礙時(shí)，財(cái)務(wù)顧問在公司和投資人之間可以起到緩沖和推動(dòng)的作用，有效促進(jìn)融資的完成。所以，財(cái)務(wù)顧問的作用是顯而易見的。

需要警惕的是，財(cái)務(wù)顧問的最大目的是完成交易獲得報(bào)酬，所以他們可能會(huì)在雙方僵持的談判中，做出妥協(xié)和讓步，而公司的最大目的是在融資時(shí)最大化己方的利益?？梢?，財(cái)務(wù)顧問和公司之間是各有所需。因此，公司需要謹(jǐn)記財(cái)務(wù)顧問與公司的利益未必一致。

二、 融資要不要找律師做法律顧問，什么時(shí)候介入

融資項(xiàng)目普遍具有復(fù)雜性、專業(yè)性，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較高，尤其是融資文件法律條款具有非常強(qiáng)的專業(yè)性，非專業(yè)人士無法正確詮釋文件和保證公司的權(quán)益。因此，聘請(qǐng)具有專業(yè)法律知識(shí)、長(zhǎng)期從事融資行業(yè)的律師做顧問是一個(gè)保護(hù)自身的明智選擇。鑒于TermSheet通常會(huì)約定公司和投資人間的權(quán)利義務(wù)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)奠定整個(gè)交易走向的基礎(chǔ)。因此我們建議公司應(yīng)該在TermSheet起草修改階段就聘請(qǐng)專業(yè)律師介入，讓其更早、更好的全面把控融資法律風(fēng)險(xiǎn)。