股權(quán)設(shè)計(jì)不僅是一門(mén)理論的體系，更是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，股權(quán)不僅涉及到金錢(qián)的分配，更涉及到人性背后的需求，股權(quán)設(shè)計(jì)不單單是一個(gè)個(gè)案的總結(jié)，而且是綜合經(jīng)驗(yàn)的提升。今天小編就來(lái)告訴大家股權(quán)分配的10大黃金定律！

           一、兄弟情義要讓位于商業(yè)規(guī)則

創(chuàng)業(yè)者彼此之間有兄弟情義，才會(huì)一起創(chuàng)業(yè)，也因?yàn)樗麄冇行值芮榱x，他們才更應(yīng)該遵守商業(yè)規(guī)則。他們一旦合伙做事，不應(yīng)該只關(guān)心個(gè)人得失，而是應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致將企業(yè)做大，良好的商業(yè)規(guī)則會(huì)為企業(yè)的發(fā)展壯大保駕護(hù)航，最終起到好的作用。不要因?yàn)楹?jiǎn)單的兄弟義氣將好的事業(yè)毀掉。商業(yè)中最忌諱的思想就是只患寡而患不均，很多人就是見(jiàn)不得別人好，一開(kāi)始大家打天下的時(shí)候還好，后期就不行了，合伙人們發(fā)展階段和個(gè)人訴求都會(huì)發(fā)生變化，因此肯定會(huì)有變化和分歧，現(xiàn)實(shí)中總有人抱著“一碗飯我吃不到，別人也休想吃到”的態(tài)度行事，把事情搞砸。所以在股權(quán)設(shè)計(jì)方面兄弟情義一定要讓位于商業(yè)規(guī)則。

          二、必須有一個(gè)主創(chuàng)始人，這個(gè)人必須要有信譽(yù)

股權(quán)架構(gòu)是比較個(gè)性化的，就我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，首先，必須有一個(gè)主創(chuàng)始人，這個(gè)人必須要有信譽(yù)，這是很重要的因素。 其次，主創(chuàng)始人要有主導(dǎo)權(quán)。有一個(gè)大家都信服的大股東作為牽頭人，他是公司決策的中心，對(duì)公司承擔(dān)最大的責(zé)任;另外搭配1-2個(gè)小股東、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東，能發(fā)出跟大股東不同的聲音，對(duì)公司有一定的影響力?；谶@樣的一個(gè)模式，既保持有不同的意見(jiàn)，又有人拍板和承擔(dān)責(zé)任。

           三、股權(quán)分配一定要落實(shí)到書(shū)面文件

任何口頭承諾都不可信，最后一定要落實(shí)到書(shū)面文件，尤其是在股權(quán)問(wèn)題上一定不要輕信口頭承諾。

比較多的項(xiàng)目是在開(kāi)始時(shí)就有較正式的書(shū)面合同的，它在文件里已經(jīng)約定清楚了相應(yīng)的規(guī)則，因此后面因合同產(chǎn)生的糾紛或是爭(zhēng)議幾乎很少，但實(shí)際情況是往往許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期是缺少經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的，很多合作都是依賴于口頭承諾，一旦后面對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)議，就會(huì)相互推辭。問(wèn)題的核心就是早期大家對(duì)利益分配都是口頭承諾或是很含糊的，大多數(shù)人都覺(jué)得先將公司干起來(lái)再考慮分配股權(quán)或利益，或者說(shuō)先口頭承諾你一些股權(quán)，最后卻沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面，這樣在公司發(fā)展后期，有人要退出時(shí)，由此會(huì)產(chǎn)生各種各樣的糾紛。

            四、個(gè)人誠(chéng)信很重要

個(gè)人的誠(chéng)信在交易中起到了關(guān)鍵的作用，做為律師的作用很有限，真正關(guān)鍵的地方投資人已經(jīng)做完了，反而如果投資人覺(jué)得應(yīng)該依靠律師的力量把一件事做好，這很難做到。

誠(chéng)信與法律兩者是缺一不可的，說(shuō)實(shí)話，一個(gè)人如果沒(méi)有誠(chéng)信的話，他會(huì)想盡各種辦法去拖住你。但反過(guò)來(lái)，僅有誠(chéng)信，沒(méi)有法律也是不行的。誠(chéng)信與法律就是商業(yè)社會(huì)這輛大車的兩個(gè)輪子，缺少任何一個(gè)都會(huì)使這輛行進(jìn)的大車失去平衡，釀成慘劇。

           五、發(fā)放激勵(lì)股權(quán)

發(fā)放激勵(lì)股權(quán)需要遵循三個(gè)階段：第一階段是在你剛剛設(shè)立公司的時(shí)候。在這一時(shí)期，先不要發(fā)激勵(lì)股權(quán)。因?yàn)槌鮿?chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家都是雄赳赳氣昂昂的，再加上彼此之間是不了解的，很容易就高估自己的能力，如果激勵(lì)股權(quán)發(fā)少了，會(huì)打擊大家的積極性。這個(gè)時(shí)期可以先用一個(gè)口號(hào)來(lái)吸引大家，激勵(lì)大家更加賣力工作。

第二個(gè)階段就是當(dāng)你對(duì)這些人都有一定判斷的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候不要一次就給100萬(wàn)激勵(lì)股權(quán)，先給30萬(wàn)。

第三階段和第二階段最顯著的區(qū)別在于，第三階段需要有完整的法律架構(gòu)，完整的企業(yè)規(guī)劃。首先要有激勵(lì)股權(quán)的計(jì)劃，還要有授予協(xié)議等一系列的法律文件，嚴(yán)格說(shuō)第三個(gè)階段需要律師來(lái)做。

           六、職責(zé)決定分配多少股權(quán)

如果只是投資，并不參與公司的日常管理經(jīng)營(yíng)，不謀求控制公司，千萬(wàn)不要持有大部分股權(quán)，10%-20%的股權(quán)就可以了，最多也就40%的股權(quán)，即便對(duì)公司有特別重要的價(jià)值。因?yàn)楣臼沁\(yùn)營(yíng)者的公司，你要是不運(yùn)營(yíng)這個(gè)公司，你作為一個(gè)小股東就可以了。

我分享一個(gè)故事，之前一位朋友投資了400萬(wàn)，取得了20%的股權(quán)，創(chuàng)業(yè)者干了3年一直沒(méi)有起色，后來(lái)公司轉(zhuǎn)換方向迅速發(fā)展起來(lái)了，這時(shí)候主創(chuàng)過(guò)來(lái)想讓他讓出大部分股權(quán)，按理說(shuō)他可以一點(diǎn)都不讓，但是這個(gè)項(xiàng)目是有價(jià)值了，最后達(dá)成一致，讓出了一半股權(quán)，因?yàn)閷?duì)于他來(lái)說(shuō)，希望讓出這部分股權(quán)以后，公司給他的回報(bào)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他持有的這部分股權(quán)，大家雙贏。

           七、事先約定強(qiáng)制回購(gòu)權(quán)

當(dāng)股東離開(kāi)時(shí)，如何使得分手不那么痛苦？這個(gè)問(wèn)題分兩個(gè)部分。第一部分，當(dāng)一個(gè)人離開(kāi)時(shí)，應(yīng)該得多少，第二部分，應(yīng)該得的部分怎么處理。

一個(gè)工具特別好用：成熟條款。用公司法原理來(lái)解釋，成熟的意思是，事先約定的強(qiáng)制回購(gòu)權(quán)。(即創(chuàng)業(yè)者拿到合同股，條件是為公司工作一定的年限，每年成熟一定比例的股票，如果年限沒(méi)達(dá)到，創(chuàng)始人就有權(quán)以事先約定的價(jià)格將其未成熟的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)始人或其他指定的人)。這個(gè)制度的靈活運(yùn)用可以解決很多問(wèn)題。

           八、認(rèn)可人力資本的價(jià)值

法律上有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法叫“人力資本”。出錢(qián)或者任何能夠換算成錢(qián)的東西叫做“物力資本”。那么人力資本是什么？用我自己的話來(lái)解釋，就是創(chuàng)始人獲得這個(gè)公司股權(quán)的原因，是因?yàn)樗袀€(gè)承諾：他要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把這個(gè)公司做起來(lái)，創(chuàng)始人要確認(rèn)在這家公司工作，要擔(dān)任CEO或者其他重要崗位，他要投入自己的管理能力或者技術(shù)能力或者其他資源，總之他會(huì)把以后的貢獻(xiàn)當(dāng)成錢(qián)，以此換成公司的股權(quán)。

         九、分享、公平、控制

股權(quán)設(shè)計(jì)的核心，總結(jié)下來(lái)就六個(gè)字：分享、公平、控制。首先是分享，這是股權(quán)制度的道，我覺(jué)得股權(quán)的核心價(jià)值在與參與感，最大的競(jìng)爭(zhēng)是制度的競(jìng)爭(zhēng)，如果你不分享股權(quán)，你就成個(gè)人工商戶了，沒(méi)人幫你；只有拿股權(quán)的人和你是一樣的，是公司的創(chuàng)業(yè)者。其次是公平，公平是分享的法，股權(quán)=價(jià)值貢獻(xiàn)其實(shí)就是公平制度的延伸；第三個(gè)控制，控制是術(shù)。一個(gè)企業(yè)的股東分為兩類，一類是公司的控股股東；一類是其余股東。這兩類股東控制的關(guān)鍵點(diǎn)是不一樣的。控股股東在乎的是控制公司，比如說(shuō)任正非持有華為1.01%的股權(quán)，但100%控制華為。馬云持有阿里巴巴7.8%的股權(quán)，但是阿里的合伙制度能保證馬云控制阿里巴巴，孫正義持有34%的股權(quán)，但是他讓渡出公司控制權(quán)。就如我遇到的一個(gè)項(xiàng)目，投資人持有公司50%的股權(quán)，之后公司遇到任何事情都需要投資人來(lái)做決策，這樣投資人承擔(dān)的責(zé)任就很大了。

          十、股權(quán)=價(jià)值貢獻(xiàn)

首先，不管是你先分還是后加入的，我給你股權(quán)有一個(gè)假設(shè)。假設(shè)條件有以下幾個(gè)：

1、你陪我走完創(chuàng)業(yè)期；雖然價(jià)值是無(wú)法進(jìn)行量化的，但是起碼要經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)期。我們需要對(duì)創(chuàng)業(yè)期有一個(gè)預(yù)估。一般合理的預(yù)估是6-7年。

2、在創(chuàng)業(yè)期間，你能有和你股權(quán)相對(duì)應(yīng)的價(jià)值貢獻(xiàn)。聯(lián)創(chuàng)購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格是一個(gè)象征性的價(jià)格，其余應(yīng)視為你的人力資本貢獻(xiàn)。

股權(quán)等于價(jià)值貢獻(xiàn)實(shí)際在操作上有很多種辦法。比如說(shuō)我在我自己的團(tuán)隊(duì)作了一個(gè)這樣的嘗試，截至目前來(lái)看是非常成功的。我在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我找了一些可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目有價(jià)值貢獻(xiàn)的人進(jìn)行合作，但是起初，我無(wú)法確定大家的價(jià)值貢獻(xiàn)大小以及每個(gè)人的心態(tài)，所以我就找他們溝通：

1、你們相信我能作成這個(gè)項(xiàng)目么？

2、找一個(gè)合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。那么怎么評(píng)估呢？我用了法律上的程序正義。大家憑智慧與公正進(jìn)行判斷，如果到了一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們?nèi)w人員組織一次評(píng)估。

（1）大家一起回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程；

（2）其中一個(gè)人對(duì)其他六個(gè)人進(jìn)行評(píng)分，

（3）所有得分除以六，得出結(jié)果。

以上是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該知道的10條股權(quán)分配的黃金定律，更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)http://m.cbdmedicaloilrelief.com/article/item/info/id/08020204.html。作為一站式企業(yè)法律服務(wù)平臺(tái)，快法務(wù)提供公司注冊(cè)、財(cái)稅記賬、商標(biāo)知產(chǎn)、人事社保、專業(yè)法律等早期創(chuàng)業(yè)公司需要的泛法律服務(wù)。搜索“快法務(wù)”，前往快法務(wù)官網(wǎng)，即可辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

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