創(chuàng)業(yè)者要想在談判中掌握話語權(quán)，首要是看公司是否到了確需要天使投資的時(shí)間。
對(duì)于初創(chuàng)公司來說，其第一輪融資多由個(gè)人天使投資者出資，出資規(guī)模多從50萬美元到200萬美元不等，公司則讓出公司股本的10%到20%較為合適。
創(chuàng)業(yè)公司的當(dāng)前業(yè)績(jī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、融資金額、項(xiàng)目首捧情況等左右著公司與投資人的談判話語權(quán)。
創(chuàng)業(yè)者要想在天使投資談判中有話語權(quán)，首先還是要看公司是不是到了確需天使投的時(shí)間。該怎么接受天使投都必須要小心謹(jǐn)慎，千萬不能為了眼前的錢出讓太多的股份（或者表決權(quán)），不能讓投資人資本進(jìn)入的同時(shí)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)生影響或阻礙。當(dāng)然小心的前提是公司不要陷入沒錢的境地。因?yàn)橐粋€(gè)資金相對(duì)危險(xiǎn)的公司，在接受投資時(shí)不可能挑挑揀揀，在談判時(shí)也不可能有很硬氣的話語權(quán)，公司的估值也不會(huì)太高。
取決于融資金額、公司估值和創(chuàng)業(yè)者的意愿、雙方的談判等因素
（1）通常天使問你融多少錢??？創(chuàng)業(yè)者得自己有個(gè)數(shù)吧，我需要多少錢達(dá)到什么樣的目的，這個(gè)融資額數(shù)額通常也不需要多精確，也不需要財(cái)務(wù)上的估值模型。估算一下大概多少錢，維持到下一輪融資。當(dāng)然下一輪有時(shí)候很快，有時(shí)候也拖一段時(shí)間，給自己足夠的資金活下去。
（2）公司的估值。天使認(rèn)為你的公司值多少錢。這個(gè)很多人就講過了，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，變數(shù)很大，價(jià)值幾百萬的很正常，當(dāng)然大牛，或者其他特別得到市場(chǎng)認(rèn)可的，估值也高。
（3）轉(zhuǎn)讓的比例。一般也不高，超過10%的不多，當(dāng)然各種比例都有，有的天使還控股，人家有行業(yè)方面或者業(yè)務(wù)方面的支持，另說。主要是下一步還要融資，這一步天使比例大了，下一輪融資的空間就少了，創(chuàng)始人總得夠吧，別失去了控制權(quán)。
都是談出來的，各有各的情況，總有差異。
企業(yè)發(fā)展之后創(chuàng)始人需掌握實(shí)際控股權(quán)
根據(jù)各個(gè)股東對(duì)公司的貢獻(xiàn)，力求公平，確保各個(gè)創(chuàng)始人的積極性，主要從以下幾個(gè)方面：
1）股東在公司創(chuàng)立之初及運(yùn)營(yíng)時(shí)投入的資金；
2）股東個(gè)人的專業(yè)能力：技術(shù)、管理、市場(chǎng)，每一部分對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響力大小；
3）股東可以為公司帶來的資源：比如客戶；
4）股東對(duì)公司長(zhǎng)久持股的意愿：希望盡快變現(xiàn)的和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)公司的持股比例差異比較大；
5）股東是否全職為公司工作；
這會(huì)涉及境內(nèi)上市和境外上市模式，階段又會(huì)涉及天使、A輪、B輪等直到IPO。個(gè)人認(rèn)為最理想的狀態(tài)是直到IPO，創(chuàng)始人還是創(chuàng)始股東，至少是最大股東。天使最好不要超過30%；沒有天使，直接A輪，則最好不要超過20%；A+B輪不要超過30%；以此類推，到IPO時(shí)，投資人最好不要超過50%，而IPO往往又會(huì)增發(fā)10%—20%，又會(huì)稀釋，最終上市后，創(chuàng)始人持股可能在40%左右，這是境外模式。境內(nèi)模式類似，最好創(chuàng)始人還處于控股地位，作為實(shí)際控制人并將簽署一致行動(dòng)協(xié)議。
有能力的創(chuàng)業(yè)者能為自己爭(zhēng)取更好的條件
取決于雙方的談判實(shí)力。另外實(shí)際控制人與股權(quán)比例的關(guān)聯(lián)性不是絕對(duì)的必然。
更有能力的創(chuàng)業(yè)者能為自己爭(zhēng)取更好的條件。
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