剛?cè)胄械臅r(shí)候，遇到客戶討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我也不知道該說(shuō)些什么。
后來(lái)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，我就說(shuō)我們服務(wù)質(zhì)量更好。
后來(lái)繼續(xù)有經(jīng)驗(yàn)了，發(fā)現(xiàn)客戶不需要服務(wù)質(zhì)量，只需要拿到一個(gè)專利權(quán)而已，授權(quán)是唯一標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候你就算是發(fā)明代理費(fèi)報(bào)價(jià)8000元，跟其他人報(bào)價(jià)2000元，給客戶的結(jié)果差不多（雖然本質(zhì)上肯定不同，但在客戶看來(lái)就是相同），并沒(méi)有比別人收更高價(jià)格的理由。
給1980元的錢，干1980元的活，各得其所，快哉快哉。
問(wèn)題是：不能把全部發(fā)明的申請(qǐng)代理費(fèi)都規(guī)定為1980元。市場(chǎng)價(jià)值一個(gè)億的技術(shù)，用1980元的專利代理費(fèi)，寫出來(lái)的專利能否保護(hù)一個(gè)億的市場(chǎng)？
不費(fèi)吹灰之力就可以徹底規(guī)避開(kāi)專利的保護(hù)范圍，誰(shuí)會(huì)傻到還要一本正經(jīng)地給你交許可費(fèi)呢，直接用就好了嘛，很容易做到不侵權(quán)。
所以，面對(duì)1980元的發(fā)明專利代理費(fèi)，我想說(shuō)的是，自己愿意吃豬食的人，自己去吃好了，沒(méi)人攔著你。但你要給那些非常值錢的技術(shù)一條活路，把能做滿漢全席的食材交給喂豬的師傅，做出來(lái)的菜也只能喂豬，不能給皇上吃。
不僅需要1980元的專利代理服務(wù)，有些專利也可能需要19800元的專利代理服務(wù)。我建議真正有料的大學(xué)教授，應(yīng)當(dāng)用自己小姨子小舅子的名義申請(qǐng)一些個(gè)人專利，不要以學(xué)校的名義申請(qǐng)專利，寧肯自己多付些錢也好，否則將來(lái)一定會(huì)虧得更多。
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