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36氪曾報道，“快法務(wù)”的定位是一站式企業(yè)綜合法律服務(wù)平臺，為中小微企業(yè)提供從公司注冊、財稅記賬、商標(biāo)專利、社保公積金、合同文書、法律顧問等500多款在線綜合法律服務(wù)產(chǎn)品。公司于2014年4月成立，同年8月獲策源創(chuàng)投數(shù)百萬美金A輪投資，2015年9月獲得順為基金千萬美金B(yǎng)輪投資，2017年2月又獲得了騰訊的戰(zhàn)略投資。

日前，“快法務(wù)”推出了“快合財稅”新品，本質(zhì)上這就是一家自營的代記賬公司。該業(yè)務(wù)主要分兩部分，一部分是自研發(fā)的SaaS記賬工具，切金蝶、用友的市場，另一部分是會計人力服務(wù)，提供代賬、報稅、咨詢等一系列服務(wù)。

“快合財稅”依舊是定位中小微企業(yè)。在快法務(wù)平臺上，快合財稅和其他服務(wù)商一樣。

根據(jù)工商總局?jǐn)?shù)據(jù)，中國新增企業(yè)數(shù)量年增速近20%，2017年一季度，全國新登記市場主體359.8萬戶，同比增長19.5%，平均每天新登記4萬戶。其中新登記企業(yè)125.5萬戶，同比增長18.0%，平均每天新登記企業(yè)1.4萬戶；新登記個體工商戶227.3萬戶，同比增長21%。目前中國整個經(jīng)濟主體已突破1億，國內(nèi)目前存活正常納稅的中小微企業(yè)總量近3000萬家，按傳統(tǒng)代記賬3000元/年的最低標(biāo)準(zhǔn)算，就是900億的市場規(guī)模。

之所以選擇切財稅，創(chuàng)始人兼CEO夏文奇認(rèn)為，中小微企業(yè)對記賬報稅是剛需，政策規(guī)定公司注冊完10余工作日內(nèi)必須去稅務(wù)局報稅，而現(xiàn)在可以在快法務(wù)平臺一站式實現(xiàn)。并且，企業(yè)選擇了一家代記賬公司后很難會替換，再加上高頻，保證了后續(xù)的用戶粘性。以及，代記賬可以作為快法務(wù)的入口，吸引來的企業(yè)會在平臺上復(fù)購其他的產(chǎn)品。

據(jù)夏文奇告知，代記賬行業(yè)的年續(xù)費率在98%以上。從快合財稅上線的情況來看，目前多為口碑傳播，30%的企業(yè)會順帶轉(zhuǎn)購其他服務(wù)。

但我們也知道，代記賬是個重人力、低毛利的行業(yè)。按照北京的行情，通常企業(yè)在200元／月，一般納稅人可能稍高。并且，市場分散，不會有一家獨大，36氪此前報道的“慧算賬”也在該賽道。

面對如此的市場格局，夏文奇認(rèn)為，代記賬的收費已經(jīng)在小微企業(yè)中，算相對較高的。而傳統(tǒng)代記賬公司服務(wù)方式原始初級，可能還在用紙質(zhì)票據(jù)進行交接，工作流程無法標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)重依賴會計個人經(jīng)驗，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。所以，快合財稅的SaaS軟件可以智能識別票據(jù)、自動生成財務(wù)分錄和三大財務(wù)報表、實現(xiàn)一鍵報稅，操作相對簡單，全流程可以達(dá)到95%的自動化。同時，相當(dāng)于每個企業(yè)客戶都有一名專屬的中級財稅顧問，一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險問題，可在第一時間收到風(fēng)險預(yù)警及其相應(yīng)的規(guī)避方案，保證財稅健康。企業(yè)老板也可在用戶端隨時查看公司的財務(wù)狀況。

到運營層面，快合財稅在一線城市采用自營政策，擁有會計4-5個人，二線城市之后采用渠道代理，這些代理商可能是廣告商，快合財稅要做的就是招募會計、培訓(xùn)成統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的代記賬公司。

據(jù)悉，目前快合財稅團隊研發(fā)、銷售共40多人，9月底搭建銷售團隊以來，已有70多家代理商，覆蓋110多個城市，而快法務(wù)平臺已可實現(xiàn)單月盈虧平衡。

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