文章來源：億歐網(wǎng)

快法務辦公地點位于科技公司聚集地望京科技園，附近有阿里巴巴（北京）和美團總部等互聯(lián)網(wǎng)新貴，也有曾經(jīng)輝煌的摩托羅拉大廈坐落在這里?？旆▌赵谄鋭?chuàng)業(yè)的第三年搬入這里，如同這里的新舊巨頭交替，快法務CEO夏文奇告訴億歐，“創(chuàng)業(yè)是一場All In游戲，成功與失敗是0和1之間的關系，沒有中間態(tài)?！?

企業(yè)法律綜合服務平臺快法務成立于2014年4月，是為國內(nèi)中小企業(yè)提供公司注冊、財稅代理、商標專利、專業(yè)法律、社保人事等綜合在線法律服務平臺。近期快法務公布其月訂單超過20000單，國內(nèi)企業(yè)客戶超過20萬，年交易額達到2億元。快法務CEO夏文奇表示：“快法務正從1.0一站式平臺到2.0服務標準化的過渡，未來將通過打造產(chǎn)品服務標準和加工服務經(jīng)營數(shù)據(jù)，重構(gòu)國內(nèi)企業(yè)法律服務市場?！?

這家獲得雷軍和騰訊投資的企業(yè)服務公司，能否整合更多線下服務商，輸出標準化服務體系？能否促使當下正處于發(fā)展期的一站式企業(yè)服務，進化到2.0階段？在與不同背景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務商征戰(zhàn)中，如何占據(jù)更大的市場份額？帶著這些疑問，億歐專訪了快法務CEO夏文奇。

從法務切入一站式企業(yè)服務市場

夏文奇介紹他創(chuàng)業(yè)最主要的動力來自于易到就職的經(jīng)歷，“那時候‘易到用車’還叫‘用車吧’，公司希望換一個品牌名而不是沿用“用車吧”類似的功能名。”他負責這塊事務時發(fā)現(xiàn)，整個工商代理市場魚龍混雜，服務價格和體系不透明，缺乏統(tǒng)一的服務標準、保障和價格，市場人需要補習相關知識并做方案比較才能得出最優(yōu)解。為解決市場痛點，夏文奇的第一次創(chuàng)業(yè)項目就是目前的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務項目——快法務。

快法務最早只有公司注冊、代理記賬、合同文書、商標注冊、法律顧問等6個業(yè)務，但快法務生逢其時，2014年的創(chuàng)業(yè)熱潮促使企業(yè)服務需求爆發(fā)式增長，快法務早期主打的業(yè)務也快速增長，在快法務成立4個月后便獲得策源創(chuàng)投的A輪融資。夏文奇介紹，此后歷經(jīng)3年發(fā)展，目前快法務大概有接近500個SKU，逐漸發(fā)展成為一站式企業(yè)法律綜合服務平臺。

以兩條線軸一站式服務企業(yè)需求

根據(jù)2016年政府工作報告顯示，市場平均每天新增1.2萬戶公司，全年新登記注冊企業(yè)增長21.6%，因此中小企業(yè)的企業(yè)服務市場需求仍在增長?！翱旆▌障Ｍ麕椭行∑髽I(yè)解決生命周期內(nèi)遇到的所有麻煩事?！?

目前快法務擁有3大類產(chǎn)品體系，即工商財稅、知識產(chǎn)權和綜合法律顧問業(yè)務。夏文奇介紹，快法務將3大類產(chǎn)品分布成兩條服務線。

第一條服務線是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時間軸，從離職續(xù)辦社保到公司注冊，辦理稅務登記到商標注冊，快法務提供直營的服務；而在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成長期經(jīng)常要面對的融資、高新認證等事宜，快法務提供股權變更、辦理高新資質(zhì)、股權激勵及融資法律咨詢等服務。

第二條服務線是企業(yè)經(jīng)營時間軸，企業(yè)在經(jīng)營過程中，需要辦理員工社保、招聘員工、換辦公室、企業(yè)年報、版權保護等業(yè)務，快法務以自營+代理的模式提供服務。

知識產(chǎn)權的風口正在興起

相比公司注冊、社保代理等各地區(qū)政策不同的情況，知識產(chǎn)權是全國統(tǒng)一標準辦理。通過互聯(lián)網(wǎng)集約化方式服務，可快速規(guī)?；闹R產(chǎn)權業(yè)務，正成為企業(yè)服務領域新風口。夏文奇介紹，目前快法務總計200多人，其中以知識產(chǎn)權和工商財稅團隊為主，目前知識產(chǎn)權也占到其整體收入的40%。

快法務陸續(xù)開發(fā)商標線上自助查詢、商標在線注冊、商標官文下發(fā)線上化處理、商標服務進度智能監(jiān)測等后臺工具系統(tǒng)。夏文奇介紹，在快法務的平臺上進行商標申請?zhí)峤唬?分鐘可完成過去2小時的線下資料提交審核過程；而通過快法務的OCR識別（光學字符識別）技術，可識別商標官文下發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容歸檔處理流程由原來的10步縮短為4步；另外快法務平臺的“天眼”系統(tǒng)，可對商標進度更新全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。

據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年我國商標注冊申請量達369.1萬件，同比增長28%，我國平均每6.9個市場主體擁有一個有效商標?！耙环矫媸瞧髽I(yè)與個人的版權意識覺醒，對商標、專利、著作權保護需求迫切；另一方全球化的企業(yè)需要專利加碼，類似小米和華為等企業(yè)每年申請的專利在上千件，知識產(chǎn)權經(jīng)濟正在飛速發(fā)展?！?

與騰訊等巨頭合作共筑生態(tài)

如果說企業(yè)服務的風口是快法務發(fā)展的“天時”，那么獲得雷軍的順位資本以及騰訊雙百計劃戰(zhàn)略入股也讓快法務獲得“地利”優(yōu)勢。夏文奇介紹，快法務獲得Ｂ輪融資的過程很順利，初次去順為資本見雷軍后就確定了投資意向。“雷軍曾注冊過幾十家公司，也曾在人大代表會議提過簡化創(chuàng)業(yè)流程的提案，比較理解企業(yè)服務行業(yè)的痛點?！蹦壳翱旆▌沾硇∶椎纳虡耸乱?，并與金山和小米生態(tài)鏈內(nèi)企業(yè)保持合作，幫助其完成年報和高新企業(yè)認證等業(yè)務。

2017年快法務入選騰訊雙百計劃，獲得騰訊生態(tài)流量資源支持?？旆▌胀ㄟ^股權換取騰訊廣點通和微信廣告等資源，實現(xiàn)與騰訊創(chuàng)投平臺合作?！芭c巨頭合作搭建生態(tài)而非自己造風口，是成長捷徑?！毕奈钠婵偨Y(jié)道，如此說也是快法務的切身感受。

此前快法務曾推出0元注冊公司等優(yōu)惠活動，一段時間后發(fā)現(xiàn)效果不理想?！捌髽I(yè)不會因為幾百塊錢的優(yōu)惠就做出什么決定，最終還是比拼服務”。快法務甚至還認真考慮過做孵化器，慶幸2015年的孵化器熱潮來去的快，快法務沒有實施自建孵化器，推出軟硬一體化企業(yè)服務的行動。據(jù)了解目前快法務與全國70%的孵化器合作，提供社保代理、商標注冊等服務。

企業(yè)服務的2.0是輸出標準化服務體系

過去互聯(lián)網(wǎng)+風潮，讓一站式企業(yè)服務的概念興起，市場上已經(jīng)出現(xiàn)登錄新三板和A股的企業(yè)服務企業(yè)。夏文奇認為，如果說提供一站式企業(yè)服務是行業(yè)1.0階段，快法務希望打造提升平臺服務運營流程效率，打造自己的產(chǎn)品服務模型標準，建立企業(yè)服務2.0時代的標準化服務體系，這是比上市更重要的事。夏文奇介紹快法務在3方面建立標準化服務體系：

1.建立平臺產(chǎn)品標準和價格標準。快法務將平臺的產(chǎn)品、評價、咨詢體系對外開放，提供可視的服務流程和價格標準，幫助不同地域客戶享受平臺統(tǒng)一的服務。

2.平臺運營體系標準。快法務為服務商設置了加盟標準，比如需達到規(guī)定的從業(yè)年限、公司規(guī)模、審核條件、面試培訓、線上接單測試等要求，并需繳納幾十萬不等的信用保證金，才可以入住平臺提供服務。

3.工具化產(chǎn)品。快法務不斷打磨平臺的CRM 系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可對客戶的訂單管理、用戶評價、客戶關系信息、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、收入結(jié)算等信息管理。每項服務節(jié)點，客戶可收到平臺發(fā)出的短信、會員信息等服務通知，并且平臺可對代理的服務質(zhì)量和服務是否延時進行監(jiān)控打分。

快法務服務的標準化，可促使平臺生態(tài)效益凸顯，也讓服務商獲益。夏文奇介紹，快法務平臺的服務商張先生，2014年還是一個剛畢業(yè)的大學生，目前在平臺一年的營收達到300多萬元。

采訪的最后，夏文奇表達了對企業(yè)服務當前市場的看法：“國內(nèi)To B 產(chǎn)業(yè)，從最先火的大宗商品交易，到2012年后火起來的SaaS服務，目前熱門的是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務。在創(chuàng)業(yè)漸成氛圍的時代，創(chuàng)業(yè)基礎配套服務也在逐步完善。比如3—5年前很少有人知道期權、股權等合同怎么制作，現(xiàn)在非常便捷的找到價格透明、服務專業(yè)的網(wǎng)絡服務。今后注冊公司、財稅法律等人力外包服務會更加流行?！毕奈钠姹硎究春闷髽I(yè)服務市場的發(fā)展形勢。