2016年5月19日，藥給力市場總監(jiān)連佳星在個人公眾號發(fā)布文章，證實(shí)藥給力1小時送藥業(yè)務(wù)自2016年5月18日14：00暫停。此時藥給力有接近100萬注冊用戶、接近40萬交易用戶。

據(jù)官方資料，藥給力APP在2015年1月3日上線，宣布“來自互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、物流領(lǐng)域的跨界團(tuán)隊(duì)策劃的‘醫(yī)藥領(lǐng)域的一小時革命’正式拉開了序幕?！彼幗o力推出1小時送藥、夜間送藥、專業(yè)藥師咨詢和藥品保真服務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員來自搜狗、百度、華為、蘇寧易購等一線互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥公司。CEO任斌為搜狗號碼通創(chuàng)始人。

2015年6月4日，藥給力宣布完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資，由同渡創(chuàng)投領(lǐng)投，平安創(chuàng)投跟投。上輪投資人策源創(chuàng)投跟投。云岫資本擔(dān)任本次交易的獨(dú)家財務(wù)顧問。此次融資也是醫(yī)藥O2O領(lǐng)域首筆A輪融資交易。

1小時送藥業(yè)務(wù)暫停，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員連佳星復(fù)盤創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指出4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

一：面對瘋狂的LP要求，能否冷靜的看自己的BP

提到“破斧成舟”這個詞，很多人已可能從各種文章中聽過一百遍，但是破斧成舟的口頭契約很多創(chuàng)始人都有，但是真正在帶領(lǐng)項(xiàng)目往前跑的時候大多數(shù)人都迷失了，公司無論在誕生或者是早期發(fā)展階段，總會碰到很多的成長壁壘，作為團(tuán)隊(duì)的老大和合伙人很有可能在成長的路上被迫做出一些妥協(xié)和調(diào)整，這些情況大多數(shù)下在很多創(chuàng)始人眼里看似很正常。其實(shí)這個背后代表了你性格的氣質(zhì)，如今年遇到資本寒冬，我們見到的LP(Limited Partner， 有限合伙人,可理解為出資人）投資者，可能從原來只用見10個，到今天為止我們需要見到100個，我們的BP（Business Plan， 商業(yè)計劃書）調(diào)整了一版又一版，這其實(shí)是一條不歸路。

說他是一條不歸路是很多創(chuàng)始人往往會在這條路上跑偏，因?yàn)槊刻烀鎸Φ暮芏嘈畔⑹呛芏郘P告訴你說我看中的是A方向，另外一個對你感興趣的基金可能說我們看中B方向，而這個時候很多的如媒體等也會隨之將LP某個人的觀點(diǎn)放大到10倍甚至更多，于是行業(yè)當(dāng)中就會出現(xiàn)一邊倒的聲音。而在這個過程中，很多創(chuàng)業(yè)者會出現(xiàn)信心”前后搖擺“的狀態(tài)，大多數(shù)人開始瘋狂的做調(diào)整，在最早期的產(chǎn)品誕生階段的調(diào)整，大多數(shù)有創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)早期的時候很容易做出妥協(xié)的，但是產(chǎn)品到達(dá)一個初具規(guī)模階段的時候，在某個時間中進(jìn)行了多次調(diào)整且沒有收到效果的時候，團(tuán)隊(duì)的心態(tài)和創(chuàng)始人的心態(tài)能否還能夠一致，就決定了你能否活下去。

二：篤定二八定律，舍命狂奔破斧成舟

二八定律的描述是非常準(zhǔn)確的，前期的過程中一定要努力學(xué)會舍命狂奔，不要畏首畏尾，保持和競爭對手的差距不要太大，因?yàn)檫@些直接決定了你后期的市場地位，往往擁有決定權(quán)的8,而那個2是陪太子讀書的。其次，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從九死一生中過來的，往往這種九死一生差的就是一種可貴的獨(dú)立堅(jiān)持品格，篤定了一個方向，朝著這個方向向縱深做深，做透，持續(xù)不斷的保持規(guī)模的增長是唯一出路，在創(chuàng)業(yè)過程中，大多數(shù)項(xiàng)目沒有掉頭的機(jī)會，掉頭的成本沒有幾個人可以控制好，除非是遇到了非黑即白的致命缺點(diǎn)，所以依然需要創(chuàng)始人或者CEO和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過小幅調(diào)整回歸到盡量正確的道路上來，創(chuàng)業(yè)維艱，這種不斷向前跑，賭自己和團(tuán)隊(duì)尤其可貴，這種舍命狂奔，真正破斧成舟的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)不是壞事，這不是一條道走到黑，而是創(chuàng)業(yè)維艱中的九死一生規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會自己看待自己的問題，從自身找原因，學(xué)會破釜沉舟。

三：不做“守株待兔”正確抓住團(tuán)隊(duì)這顆“救命稻草”

很多創(chuàng)業(yè)者也許是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也許是某個BAT出來的小有成績的leader，多數(shù)人的氣質(zhì)都具有狼性精神，這種精神有利有弊，這種狼性的特點(diǎn)很多人會帶有原來的小驕傲，他只能聽比他還牛逼的人的建議容易聽進(jìn)去，因?yàn)檫@種狼性特點(diǎn)是很多投資人愿意看到的，而絕大多數(shù)人還是有天花板的，但這個時候他會放大這種特點(diǎn)，那么對于一些早期團(tuán)隊(duì)中的人比較中肯的意見這時候很容易被忽略。創(chuàng)業(yè)大多數(shù)的項(xiàng)目其實(shí)沒有掉頭的機(jī)會，很多創(chuàng)業(yè)者一旦經(jīng)過很多調(diào)整沒有抓到救命稻草，這種猶如”守株待兔“的等待是很危險的，一旦出現(xiàn)追求穩(wěn)定的狀態(tài)往往后期很難走長，創(chuàng)業(yè)者早期無論從創(chuàng)業(yè)者身上還是團(tuán)隊(duì)身上，要將這種狼性精神做到合一，面對外面出現(xiàn)大量的調(diào)整的聲音能保持自己的獨(dú)立性，而非帶著團(tuán)隊(duì)去不停調(diào)整，如同你即便在調(diào)整的過程中達(dá)到LP的要求，這個時候大多數(shù)的LP還是會做甩手掌柜，這是很多創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，拿到TS距離到拿到錢的距離還很遠(yuǎn)，如何堅(jiān)持自己和團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立特點(diǎn)這個時候就是救命稻草。

不要輕信TS（term sheet， 風(fēng)險投資協(xié)議），錢不到賬的投資商都是耍流氓，我們團(tuán)隊(duì)一度在融資背景艱難的情況下，從去年12月到今天，一直把寶押在了一家已確定投資的傳統(tǒng)藥企，連投資協(xié)議都走完了，變卦其實(shí)只在一夜間，但調(diào)整已經(jīng)來不及。

四：合伙人機(jī)制要做的健康

公司CEO一定要把握絕對的投票權(quán)和拉開比例差異，在決策權(quán)上有絕對控制，且果斷獨(dú)立，看人要準(zhǔn)。關(guān)于這段每個公司團(tuán)隊(duì)不同，我和我們團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)成員，以及公司CEO在這個過程中，自身判斷有缺點(diǎn)，具體應(yīng)該怎么去調(diào)整，杠桿只有一條，股權(quán)和投票權(quán)，要保持絕對話語權(quán)，以免引起一些不必要的麻煩，這種專業(yè)的頂層設(shè)計，最好請一些有經(jīng)驗(yàn)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計的人幫忙設(shè)計，把合伙人和團(tuán)隊(duì)的機(jī)制爭取做到最大健康，以免引起不必要的一些麻煩。當(dāng)然，這些都是客觀標(biāo)準(zhǔn)，主觀看人要準(zhǔn)，找有責(zé)任感，能顧全大局的合伙人，找到對的人是核心。