昨日下午，網(wǎng)紅Papi醬廣告拍賣(mài)會(huì)在京舉行，麗人麗妝以 2200萬(wàn)元 獲得了5月21日視頻結(jié)束后彩蛋時(shí)間的廣告位，時(shí)長(zhǎng)不限。麗人麗妝是一家專(zhuān)注于品牌化妝品網(wǎng)絡(luò)零售的新型電子商務(wù)公司，是阿里巴巴參與投資的企業(yè)之一。Papi醬合伙人楊銘表示， 此次拍賣(mài)所得2200萬(wàn)元，將全部捐獻(xiàn)給其母校中央戲劇學(xué)院，支持更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
網(wǎng)友質(zhì)疑Papi醬廣告拍賣(mài)是做局 羅振宇微博諷刺回應(yīng) ：
除了上面這條消息，這一周你一定被集才華美貌于一身的女子Papi醬刷屏了。
這些數(shù)據(jù)和事件串在一起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又被推至新的高點(diǎn)，內(nèi)容在資本圈也越發(fā)繁榮。是的，Papi醬之后肯定會(huì)出來(lái)更多的網(wǎng)紅段子手，但是不是你，很不好說(shuō)！不過(guò)，我們至少可以從Papi醬那里吸取些經(jīng)驗(yàn)，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，萬(wàn)一資本垂青你了呢？
雖然聽(tīng)起來(lái)是廢話(huà)，但不得不說(shuō)這是核心中的最高核心呀！
根據(jù)網(wǎng)上的介紹，Papi醬微博粉絲在半年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)增長(zhǎng)至700多萬(wàn)，而微信公眾號(hào)粉絲據(jù)稱(chēng)更達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。而實(shí)際上，Papi醬只拍了40個(gè)短視頻，且最長(zhǎng)的短視頻不超過(guò)5分鐘。最核心的還是人家內(nèi)容做得好。
首先，不能曲高和寡。網(wǎng)紅和明星最大的區(qū)別是，網(wǎng)紅從草根中來(lái)。而且現(xiàn)在連明星都學(xué)著自黑接地氣了，所以作為網(wǎng)紅要討好受眾，在內(nèi)容定位上自然還是要找能引起廣大受眾有共鳴的內(nèi)容。
反觀Papi醬的視頻，大多內(nèi)容都離不開(kāi)男女關(guān)系、互聯(lián)網(wǎng)以及聒噪的三姑六婆，網(wǎng)友們關(guān)注的話(huà)題也都是她吐槽的對(duì)象，關(guān)鍵的關(guān)鍵是人家的吐槽也是有水平的，字字珠璣，句句都說(shuō)到了人們的心坎兒里。
比如，有一則視頻關(guān)于過(guò)年回家，如何應(yīng)對(duì)親戚的吐槽視頻，Papi醬在視頻最后直接戳破，“說(shuō)這么多還是沒(méi)啥用，我知道你還是不會(huì)和親戚們撕的?！鼻也徽f(shuō)那些例子她肯定做了很多的內(nèi)容收集，光沖這句話(huà)也看得出Papi醬在內(nèi)容的操刀上，無(wú)論是收集素材還是鋪梗，都是很專(zhuān)業(yè)的。
網(wǎng)友哪句話(huà)看了會(huì)笑、想轉(zhuǎn)發(fā)、有同感，一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)作者都是有考量過(guò)的。
其次，找準(zhǔn)傳播方式。網(wǎng)紅的存在不是一朝一夕，Papi醬能在短時(shí)間內(nèi)吸粉那么多，還有一個(gè)很關(guān)鍵的原因是她是全網(wǎng)傳播。
Papi醬選擇的短視頻傳播方式好在不受平臺(tái)的限制，不像段子、長(zhǎng)文章等很難獲得跨平臺(tái)傳播，比如段子可能只適合在微博上發(fā)布，長(zhǎng)文章可能在只適合發(fā)在公眾號(hào)和媒體專(zhuān)欄，而短視頻則打破了這種邊界，能夠在目前具有廣泛用戶(hù)量的短視頻分享網(wǎng)站和視頻門(mén)戶(hù)上去發(fā)布。傳播渠道多了，轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊量自然也就上來(lái)。
最后，選對(duì)內(nèi)容方向。Papi醬其實(shí)很早就有一顆“想做網(wǎng)紅”的心。這不難看出，比如近期就有媒體扒出了她曾經(jīng)在天涯和豆瓣上教授時(shí)尚穿搭的貼子。而且在早期，她的微博也多為段子和gif，直到2015年7月才開(kāi)始陸續(xù)發(fā)秒拍和小咖秀短視頻，但也只是些常見(jiàn)的無(wú)厘頭惡搞視頻。
但是為什么時(shí)尚穿搭、搞怪都沒(méi)火起來(lái)了？
方向過(guò)于同質(zhì)化，沒(méi)有達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。教時(shí)尚穿搭包括化妝的網(wǎng)紅那么多，無(wú)論是正常的美女范兒還是搞怪的艾克里里，Papi醬也很難再開(kāi)辟出不同的路子。直到最終紅起來(lái)的吐槽視頻，Papi醬就是這種風(fēng)格的第一人，這個(gè)方向她做到了極致，就像同一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先占領(lǐng)市場(chǎng)絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)。
第二，得找對(duì)同盟者
Papi醬還是很低調(diào)的，在融資前就有不止一家的媒體找過(guò)她做采訪，她都沒(méi)露過(guò)面，說(shuō)明在“想紅”這件事情上人家還是很慎重的。從其團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上，她選擇的CEO是大學(xué)多年的同窗好友，楊銘曾是Angelababy的經(jīng)紀(jì)人，把網(wǎng)紅打造成明星本就經(jīng)驗(yàn)十足。在接受融資上就更不用說(shuō)了，接受羅輯思維、真格、光源資本和星圖資本的投資，從現(xiàn)在的噱頭熱度上，可想而知是步大棋。
羅輯思維羅振宇、真格徐小平加上Papi醬，這個(gè)組合本就自帶熱搜功能，湊在一起的媒體效應(yīng)不言而喻。羅輯思維的羅振宇是早期成功的網(wǎng)紅代表，其團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化變現(xiàn)道路上已是駕輕就熟，且如今推出的“中國(guó)新媒體的第一次廣告拍賣(mài)會(huì)”這也是羅振宇很擅長(zhǎng)的事件營(yíng)銷(xiāo)。
第三，適當(dāng)炒作
自打Papi醬的融資消息一出，就有聲音說(shuō)其估值并沒(méi)有那么高，也有業(yè)內(nèi)人士不看好其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，表明其變現(xiàn)速度過(guò)快，操之過(guò)急很難將生意做大。
但無(wú)論如何，將在4月召開(kāi)的廣告招標(biāo)會(huì)，據(jù)說(shuō)門(mén)票已被炒至了8000元，招標(biāo)席位100個(gè)，就算靠賣(mài)門(mén)票，也能凈掙80萬(wàn)。網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路，無(wú)非就是廣告和電商，但是搭上羅振宇的Papi醬，雖然賣(mài)的是貼片廣告，但在整個(gè)事件的過(guò)程中其IP就已經(jīng)增值，廣告位的附加價(jià)值自然水漲船高。
未來(lái)，Papi醬的變現(xiàn)之路是否順暢，內(nèi)容能否量化生產(chǎn)，都有待時(shí)間的考證。
就像某微博大V在其朋友圈所說(shuō)的：正常邏輯下，一個(gè)一線網(wǎng)紅一年廣告或電商的凈利在數(shù)千萬(wàn)，通常在五千萬(wàn)以?xún)?nèi)，單個(gè)形式的變現(xiàn)額度有限而且大部分在一個(gè)板塊已經(jīng)累死累活，假如要全產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)，在電影、游戲、衍生品牌等其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)盈利，就必須尊重其他產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，回歸該行業(yè)的本質(zhì)，甚至和你是不是網(wǎng)紅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。這就是泛娛樂(lè)，一旦踏出旁邊一步，就面臨從零開(kāi)始的挑戰(zhàn)。